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Prima dell’ecommerce ti serve una pianificazione di web marketing

23 ottobre 2014

Se stai pensando di fare l’ecommerce per la tua azienda quello che ti serve non è una semplice valutazione tecnico/commerciale, ma una valutazione di business.

Puoi avere due tipi di offerte:

  • Semplicemente commerciale: ossia quanto costa realizzare un sito di e-commerce.
  • Un progetto che consideri il sito un mezzo per vendere. Cioè una strategia per far fatturato.

Quindi è fondamentale avere prima un piano basato su obiettivi specifici: un’analisi web! Per poter strutturare una pianificazione di web marketing, occorre avere una serie di informazioni strategiche su cui poter effettuare una analisi web di fattibilità accurata che prenda in considerazione tutti gli elementi a partire dalle reali opportunità di mercato online!

Per fare un preventivo è necessario conoscere:

  • Il volume di vendite che si vogliono raggiungere nei primi 12 mesi e nei primi 24 mesi
  • Lo scontrino medio del negozio
  • Il convertion rate del sito
  • I competitor
  • Quanto costa effettuare una vendita
  • Le marginalità su cui poter lavorare.

Il rischio reale è che effettuare una vendita abbia un costo superiore al margine che ricavate dalla vendita stessa, cosa che è logica nel breve periodo ma che non deve avvenire nel medio/lungo periodo.

Una strategia di promozione di un sito di e-commerce deve comportare la presenza di una strategia di marketing che possa prevedere:

  • La crescita del brand
  • La diffusione del brand e dei prodotti
  • La costruzione di database di potenziali clienti
  • Processi di fidelizzazione
  • Processi di viralizzazione.

Questo significa fare in modo che un e-commerce nuovo, con un investimento adeguato, possa nel tempo cominciare a vendere e a creare profitto sulla base di obiettivi prefissati.

 



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